保險公司業務員生存空間越來越小 ~ 請讓我們一起合作吧!壽險元月新約保費 破千億2010-02-23 記者:彭禎伶  來源:工商時報 壽險業今年元月新契約保費開出1,000億元以上的紅盤,近7成是銀行通路貢獻!壽險公會的最新統計顯示,今年元月壽險業新契約保費達1,026億元,較去年同期成長23%左右,主要是靠利變年金及投資型保單收入房屋出租成長,其中利率變動型商品占率已逼近50%。 元月新契約保費龍頭仍是國泰人壽,以300.59億元奪冠,市占率近30%;第2名則是富邦人壽的260.8億元,市占率也達25.4%,第3名則是安聯人壽的116.69億元,市占率達11.4%,前3強都是銀行通路占6成以上,其中富邦人壽的銀行通路貢獻75%,安聯人壽更是高達92%,國壽則是業務員仍維持36%以上的餐飲設備貢獻度。 由於銀行通路大行其道,今年元月壽險公司登錄的業務員人數,繼續減少,比去年12月又再減少2,374人,其中,中壽因為換約及考核關係,元月減少登錄業務員達1,104人,其次是新壽減少630人,國壽、台壽、三商美邦人壽等也都減少上百人到300人不等。 到1月底,壽險公司登錄的業務員人數降到185,920人次,實際全職的業務員應已逼近15製冰機到16萬人次。壽險公會表示,由於元月多是各公司考核業務員的熱季,元月減少人數會較多,壽險公司加強增員會在新春過後,3月應可看見人數回增。 以元月新契約保費來看,銀行通路銷售個人年金及投資型保單為大宗,在元月的個人年金中,有88%左右是銀行銷售出去,而投資型保單也有85%左右的保費是銀行貢獻,壽險公司自有通路較強的還是在洗碗機個人壽險、健康險方面,整體來看,元月1,026億元的新契約保費中,銀行就賣了697億元之多,已接近7成,至於業務員則貢獻295億元左右,已不到3成。格主說:日盛國際保險經紀人公司邀請您一起來合作創造新商機


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